尊敬的董事长、各位同事：

今天集团组织召开此次干部工作会，主要方向是：在总结以往经验，分析问题的基础上，梳理思路，确定2019年度工作重点，分解并部署2019年度工作任务。

本次会议的主题也是2019年度鑫昊汇元集团集团发展的主题：“明确目标、效益为先、冥思挖潜、扶持共进”。

刚刚过去的2018年，国家政策与社会经济形势的变化给各行各业的经营都带来了巨大的挑战。在集团范围内，各事业部在实际工作上也承担着不同程度的压力。尽管有客观环境不利因素的干扰，在集团董事长的带领和全体员工的辛勤努力下，各个部门还是取得了一定的进展和成绩：

1、通航事业部取得了运营许可，可以开展观光旅游、航拍航测、农林喷洒等业务；

2、海南地产三个项目同时启动，儋州幸福森林、临高文澜世家项目顺利开盘；

3、7号院项目完成交付、9号院项目通过规划会，后续工作也在顺利推进；

4、农业事业部推行了农产品单品绩效，得到了品质与产量的提升；与海底捞、盒马鲜生等品牌达成了战略合作并签署了订单种植协议，目前一直在持续供货；对接了北京等地的高端出口，扩大了润雅品牌的影响力；

5、易县千佛山森林公园大循环路建设完工，实现了门票收入大幅增长，千佛山特色小镇的总体规划、千佛山森林公园的详细规划正在稳步推进中。

集团对各个部门取得的成绩表示肯定和祝贺，在此就不再详细列举。2018年已经过去，踏入2019年，更多的责任需要我们去承担，很多的历史原因造成的遗留问题还急需得到解决，2019年是鑫昊汇元集团的创造之年，收获之年，已不允许我们再做片刻的停留。

为了2019年集团能够更好的发展，集团总裁办在财务中心的配合下，结合了历史经营数据并与各事业部、职能中心进行了充分沟通后，确定了2019年集团经营计划与工作思路。

1、推行目标责任制，明确奖惩，向管理要效益

集团各个事业部作为不同的经营单位，业态不同，涉及的产业政策、地方适用政策及薪资体系均有所不同。要解决差异化经营的问题，只有结合实际情况制定不同的目标责任是唯一可量化、可考评的方法。目标责任制的实施，充分尊重了行业特性，也充分给予了目标责任人权利，以至于可以充分发挥个人能力和主观能动性。事业部总经理，中心总监作为所在部门的第一责任人，必须要分析问题，解决问题，公平公正，明确团队奖惩，避免旱涝保收，真正的让管理出效益，向管理要效益。

2、目标明确，任务分解，层层考核

2019年是效益之年，要实现目标我们靠一个人是不可能的，我们需要的是团队的共同努力。在全盘计划下和分解目标时，仔细考虑团队构成，优化职能、合理安排人员，发挥所有人最大的潜能。考核目标结果由单一的完成，向效益转化的方式改变，对于经营部门，以投入产出比计算，实现边际效益最大化，以效益衡量价值；对于职能部门，以事件完成后的最终导向，以结果衡量价值。管理者要分解任务，明确目标，让团队中的每个人都能清晰地明确自己的岗职岗位，定期考核工作成果，解决工作中的衔接问题，重点放在团队的凝聚力建设，真正的加强执行力，提高工作效率。

3、预算控制，保障重点，提高资金利用率

2019年各单位主要工作在计划中都已明确。工作的推动开展，资金保障是实现的基础。结合主要工作，集团整体预算已经完成并形成了年度、月度资金使用计划。要求各事业部的费用支出要严格按照预算做执行，未事前立项、项目论证不充分，未经审批的项目一律不再做资金安排，财务中心进行核心把控。各部门需严格执行费用支出标准，除特殊情况直接由分管副总裁和总裁审批通过以外，不准超标接待，违规占用资金。不再搞大规模及长线投资建设，资金只能使用到必须干的事、必须产生效益的项目上去。

4、强化审批，过程监管，规范运行

2018年相继出台了《奖惩管理制度》《考勤补充管理规定》《固定资产管理制度》等制度。2019年的重点工作之一仍将放在梳理各职能中心以及项目审批的流程上。行政、人力、采购、工程、固定资产流程，按规定的审批权限进行审批。审批节点把控人要真正认真履行：明责、尽职、跟踪的全过程，结合集团整体要求和制度规定，该批的批，该退的退，必须严把审核关。以往的一些工作纰漏，都是因为把控不严，职责不清，责任心缺失产生的。各审批节点把控人一定引起重视，发生问题集团必问责，责任落实必处分。

5、熟悉解读政策，寻求发展支撑点

业态的发展，离不开产业政策的支持。如何与政策匹配，熟悉并解读好所在部门对口的政策方针，是每个经营负责人必须清晰的。把握住政策方针，才能乘风破浪，不研究政策，是闭门造车，逆水行舟。2019年各行各业都需要与生产经营涉及到的政府机关了解政策，寻找支持，借风驶船，实现目标。在2019年工作中，政策学习是集团要组织分析、重点完成的内容，又是各业态需要主动对接、重点攻关的工作要求。分析研究好政策，能规避经营风险，大家一定要清醒认识，运作到工作中。

6、工作处理时效性和主观能动性

在工作过程中，直接负责人要一直保持与下级部门的沟通和对工作的及时跟进，及时提供解决方法，明确提出存在问题的整改责任与时限，形成三天一统计，三日一记录的工作模式；作为执行人员和部门，从上到下做到三天之内必汇报，无论任务完成与否，必须及时回馈工作进展，养成“有问必有答，无问也上报”的工作习惯，给负责人和管理层留下解决问题的时间和空间。工作时效性是企业发展过程中的重点工作，在2019年，执行力将结合目标责任、行政监察一并考核。

各位领导、同事，2019年的各项工作任务已明确，具体目标和工作责任在各事业部、职能中心的目标责任书中均做出了详细说明。在各单位提交的目标月度分解计划中，负责人也进行了细致的分解。大家必须同心协力，遵循集团要求，认真落实计划；将任务目标与工作责任在管理团队内进一步分解，制定出相应的绩效考核方案。

在2019年的工作中，要求各单位处理好各部门内外的关系，解决遗留问题，激发团队潜力，履行职责、多措并举，切实提高执行力与凝聚力。在工作过程中，要求各事业部和职能中心加强相互间的沟通与交流，充分利用好集团资源，真正做到互帮互助，业态融合。树立一家人、一盘棋的思想，实现共同发展！

各位领导、同事，在2019年的工作中，我们仍然面临很多挑战，我们仍然要靠坚定的信念与坚定的信心，在鑫昊汇元集团给大家创造的平台上，在董事长的带领下，来应对、解决一切问题和困难。作为涿州的本土企业，我们风雨走过了20余年，我相信未来是属于创造者和实践者的，我相信鑫昊汇元集团在在座的诸位及全体员工的努力下，将再创辉煌！

相信大家一定能取得好的成绩！谢谢大家！

总裁：赵震昊

2019年2月16日